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发布: 2018-11-16 | 来源:网络转载 | 查看:


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  房地产商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天, 房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程 中越来越重要,商铺要想卖得好,而且必,须做到位。 ××商业城项目是××房;地产开发公司开发的精品物业, 将。成为××市北区的新型休闲 地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁, 是××地产开发公司的新建项目。 本 项目占地 7 000 平方米,根据目前的建,筑设计建议方?案,项目由三层裙楼(含负一层)和两 栋塔楼(分别高四层)组“成,总建筑面积约为 15 000 余平方米,地下车“库及设备用房建筑 面积”为 1 500 ;多平方,米,商业裙楼建筑面积约 8 500 平方:米,塔楼建筑面积”约 6 500 余平方 米。项目总投资约 1 800 万元。 经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代;化、多功能?的休闲购物!商城。根据这 个初步设想, 结合目前项目现状, 本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销 可操作性分析, 从营销策划的角度出发, 对项目的整体形象包装、 营销组织运行、 市场推广、 广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目“营销总体策略 营销总体策;略是仔细分析、 科学划分并准确切入目标市场, 通“过全方位地运用营销、策略, 最大限度提升项目的附加价值, 获取项目的最大、利润, 并全面树立和提升。企业形象及“项目形 象。概括本项目的营销总体策略,可以简!述为“五个一” ,即树立“一个。新锐概念、倡导“一个 ;财富理念、提炼一个鲜、明主题、启动一个“前卫市场、酝酿!一场热销”风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项、目“五个一”的总体营销策。略,拟订本项:目的营销目标、方针如下,作为本项目 营销工作纲领?的完善和充实。 1。 树立一个新锐概”念:休闲式购物商业。 2。 倡导一个财富“理念:创投性,商业、休闲式购物、稳定性回报。 3。 提炼一;个鲜明主题:产权式商铺、休闲式;商业。 4。 启动“一个、前卫市:场:崇尚“创投“性商业、说明范文给单位情况休闲;式购物” ,摒弃传。统商业的,纯、购物、环境 压抑与!约束, 主要面向年轻新锐、 有自己个性的消费群体, 让其体验到休闲模式的商业环境, 购:物主题明确。 5。 酝酿一“场热销:风暴:本项目将传统商业行为上升为、现代全新的休闲商!业,力争推动商: 业房地产市场开发的全新变革,避开“传统商业;的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 ”1。 销售(招商)目标 ××商业城的可销售面积如表 8-3 所示。 表 8-3 建筑结构。 主题商场 塔楼住宅 招商商场 ××商业城的可销售面积说明表 层数 2。5层、 4层,约40户 2。5层! 可售面积 ;约7 000平方、米 约6 500平方米 约8 500平方米 2。 销售目标分解 ××商。业城的销售目标如“表 8-4 所示。 表 8-4 销售阶段 建筑结构 1.主题商场 内部认购和开盘期内 2.主题商场招商 1.主题商场 强销期 2.主题商场招商 1.主题商场 销售巩固期 2.主题商场招商 招租4 500平方米 53% 招租3 000平方米 销售1 400平方米 35% 20% 招租1 000平方米 销售2 800平方米 12% 40% ××商业城的销售目标计划 销售目标 销售2 800平方米 4% 百分比 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划, 将营销工作分为四个阶段, 各阶“段工作:重点如表 8-5 所示。 表 8-5 营销阶段 1.完成销售前期的所有准备工作 蓄势导入期 (拟在开盘前两个月) 2.向公众阐述“休闲式商业地产”的独特概念以及“财富商铺,稳定回报” 的投资、刑事案件法律典型案理念 3.联!合媒体和周边开发商进行区域造势,吸引眼球关注本项目 营销各阶段工作任务一览表 营销任务 4.树立本项目作为城市北部开发区中心的现代化休闲商业的形象定位 1.继续不断强化本项目的财富商业地产的投资理念 强势推广期 2.围绕项目的商业地产概念和理念,系统展示本项目的特点 (开盘后三个月) 3.强调本项目的系列优势资源:和巨大升值空间,为投资者做出理性诉求 1.做好工程形象和管理服务形象的良好展示 形象展示期 (开盘三月到半年;) 2.举办针对目标客户的系列培训讲座及其他与商业地产、休闲购物的宣传和 ,促销,活动 3.做好商业经营的招商工作 此阶段主要以客户服务和招商活动;促销为主,把“财富商;业地产”和“休闲购 销售扫尾期(开盘一年) 物”的概念以及“商业地产投资是财富的摇篮”的理念在各种服务和活动;中得 到进一步演绎和体现。另外要妥善处理尾盘价格策略 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标。方针!的实现, 综合项目 要素资源和营!销?推广传播要素,确定以下销售时机及价。格。 (一)项目入市时机及姿态 1. 入市时机: 根据规划与工程进度以及营销准备, 在 2008 年 5 月份房交会期间开盘 (或 2008 年 9 月) ,可以抓住 2008 年春,季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动、高潮; 在国、庆节、2008 年秋;季房交会、元旦等重要时、期掀起新!的销售!高潮。 2.入市姿!态:以全市乃“至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新“休闲: 商业;投资。经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格;定位的原:则:采用比价。法和综合平衡法。 2.,价格定位:整个商业、项目的销:售均”价为 3 ?580 元/:平方米,其中起价为 3 328 元/平 方米,最高价为 4 000 元/平方米。 3.?价格策略:采取“低开高走”型平价”策略,开盘后半”年作“为“第一阶:段的价格调,整。(略 ;升) ,均价为 3380 元/m2,尾盘销售变相略“降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.个性“特色: “××商业城财富地产,投?资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从 “建造建、筑产品”上升到“营造全新休闲!购物方式” ,倡导“投资财富地:产、获取稳定回报” 的投资理念。 2.区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,高尚、居住区地标建筑,交通便捷, 是北;部区域首选的理想商业地产投资环境。 3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升 值潜力”大,是投资置业的、首选。 (二)宣传媒介组合 1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深?度:挖 掘,媒体主要以报纸为主, 2.,开盘、后的强势推广期:即项目营!销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户 ,外广告牌”三位一体”为主,配以。相关杂志、直邮广?告等形式。 3.开!盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为,主,媒介:选择主。要是电视 和,报纸,重点辅以,论坛公关、促销活动、项目招:商说明会等形式。